Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Integrare durabila a tinerilor NEETs prin cresterea ocuparii si dezvoltarea antreprenoriatului
Negocierea eficientă implică abilitatea de a ajunge la un acord benefic pentru toate părțile implicate. Iată câteva strategii și principii cheie pentru a câștiga în negocieri:
- Pregătirea:
- Informații și cunoștințe: Cunoașterea detaliată a subiectului negocierii îți conferă avantaj. Cercetează informații despre persoanele sau companiile cu care negociezi și înțelege cu exactitate obiectivele lor.
- Stabilirea obiectivelor:
- Ținte specifice: Defineste obiectivele tale clare înainte de negocieri. Știi ce dorești să obții și până unde ești dispus să mergi.
- Ascultare activă:
- Înțelegerea părții opuse: Ascultă cu atenție argumentele și punctele de vedere ale celorlalți. Înțelegerea nevoilor și dorințelor lor te ajută să găsești soluții care să fie mutual benefice.
- Flexibilitate:
- Găsirea soluțiilor comune: În loc să te concentrezi doar pe cerințele tale, explorează posibilități de compromis care pot satisface ambele părți.
- Stăpânirea emoțiilor:
- Rămâi calm: În timpul negocierilor, menține o atitudine calmă și controlată, indiferent de provocările sau tensiunile care pot apărea.
- Argumentare solidă:
- Folosește date concrete: Prezintă argumente susținute de date și informații concrete. Astfel, vei avea o bază solidă pentru negocieri.
- Crearea relațiilor:
- Construiește încredere: Relația de încredere dintre părți poate duce la negocieri mai fluide și la rezultate mai pozitive.
- Focalizarea pe valoare:
- Subliniază beneficii: Arată cum propunerea ta aduce valoare sau beneficii pentru toate părțile implicate.
- Oferte alternative:
- Propune variante: Gândește în avans la opțiuni alternative care să acopere o gamă mai largă de scenarii și care pot facilita ajungerea la un acord.
- Rapoarte de putere:
- Cunoașterea dinamicilor: Înțelege raportul de putere dintre tine și cealaltă parte și ajustează-ți strategia în funcție de aceasta.
- Timpul potrivit:
- Alege momente bune: Identifică momente cheie pentru a iniția negocierile sau pentru a propune anumite idei.
- Pregătește-ți alternativa:
- Plan B: Ai mereu o alternativă viabilă în cazul în care negocierile nu duc la un acord. Acest lucru îți conferă o poziție mai puternică în discuții.
- Negociază cu respect:
- Respect și fair-play: Menține un ton respectuos și evită tactici agresive sau manipulatoare.
- Concluzie clară:
-
- Încheierea înțelegerii: Odată ajuns la un acord, asigură-te că toate detaliile sunt clar stabilite și înregistrate în scris.
Amintește-ți că în negocieri, câștigul nu trebuie să fie neapărat exclusiv în avantajul tău, ci și în beneficiul celorlalte părți implicate. Negocierile reușite sunt cele în care toată lumea se simte satisfăcută cu rezultatul.
BENEFICIAR:
ASOCIAȚIA HANDMADE ROMANIA
PARTENER:
FUNDAȚIA CRIMM
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Conținutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziția oficială a Uniunii Europene sau a Guvernului României